土地セミナー講師の當間です。

2年程土地探しのお手伝いをさせて頂いているお客様が、
大手分譲住宅メーカーの土地を、条件を外して契約になりました。

一般的に条件を外すと相場より高くなるのですが、今回の契約は
当初業者の提示した額より、かなり下回った額で契約する事ができました。
何故できたのか、幾つかポイントがありますので下記に整理します。

①契約の意思を明確に伝える事。

②値引きの提示をする際に、近隣相場や字型・路線価などを駆使し、
現実的な価格を割りだし、論理的に交渉を進める。

③大抵の分譲会社は月末締めのノルマがあるので、月末4日前位
から商談に入り交渉内容が成立するのであれば、月末までに契約
することを明確に伝える。

④特に上場しているような分譲業者であれば、決算期のタイミング
を狙うのも良い。

上記①～④が大きなポイントですが、一番重要なのは営業スタッフ
と腹の探りあいをするのではなく、仲良くなり一緒になって会社に
交渉してもらうぐらいの関係がベストではないでしょうか？